Bachelor Responsable Commercial et Marketing

Titre certifié Responsable Commercial et Marketing inscrit au RNCP au niveau 6 (ancien niveau II) - code 31923, code NSF 310 - 313, par arrêté du 11/12/2018, publié au J.O du 18/12/2018, code CPF 304608

Le CFA IGS vous propose son Bachelor Responsable commercial et marketing en apprentissage à Lyon. Grâce au système de l’alternance, vous passerez une grande partie de la formation dans une entreprise pour gagner une solide expérience.

Dans le cadre de vos futures missions, vous accompagnerez votre entreprise dans le développement, l’organisation, le management et la mise en œuvre de la politique commerciale et marketing. La fidélisation est également l’une de vos principales missions.

Dans le cadre du déploiement de la politique commerciale, vous devrez fixer les objectifs de l’équipe que vous encadrerez, tout en déterminant les moyens nécessaires pour les atteindre. Vous devrez gérer les budgets qui vous seront alloués.

Vous devrez également suivre les évolutions du marché et de la clientèle pour permettre à votre entreprise de rester competitive, de faire évoluer son offre, mais aussi de profiter de nouvelles opportunités. Vous devrez rendre compte de votre activité par les logiciels de C.R.M (Customer Relationship Management).

Notre formation vous permettra d’acquérir les techniques de vente et de négociation commerciales indispensables au métier de responsable commercial et marketing.

Modalités
  • Niveau d'accès : Etre titulaire d’un diplôme Bac+ 2
  • Type de contrat : Contrat d’apprentissage de 12 mois
  • Durée de la formation : 1 an
  • Alternance pratiquée : 1 semaine au centre de formation et 2 semaines en entreprise en moyenne
  • Démarrage de la formation : Novembre


COMPÉTENCES VISÉES

  • Mettre en œuvre les compétences acquises dans des situations professionnelles réelles ou simulées.
  • Adopter le comportement adapté dans le cadre du travail d’équipe, en mode projet, en réseau et tous les contextes de la vie professionnelle.
  • Lancer un produit.
  • Etudier les marchés, les besoins des consommateurs et leurs évolutions.
  • Participer à la création d’un plan mercatique et d’un plan de communication.
  • Trouver des fournisseurs européens.
  • Sélectionner un circuit de distribution viable et étudier les débouchés européens.
  • Prendre en charge un secteur de vente.
  • Manager une équipe.
  • Réaliser un diagnostic d’entreprise en analysant les ventes, les résultats et les coûts.
  • Savoir organiser des événements.

Bachelor Responsable Commercial et Marketing à Lyon

Stratégie et développement commercial :

  • Négociation commerciale
  • Stratégie commerciale
  • Introduction au E-Business
  • Performance commerciale
  • International Business Development – Management d’équipe
  • Politique des achats

 

Élaboration marketing et analyse sectorielle :

  • Diagnostic marketing
  • Politique marketing
  • Merchandising
  • Promotion des ventes
  • Marketing direct – marketing relationnel – Stratégie de distribution

 

Stratégie Entreprise et Gestion des ressources financières :

  • Politique general de l’entreprise
  • Gestion de projet
  • Business plan
  • Gestion opérationnelle et commercial – Gestion financière

 

Environnement juridique de l’entreprise :

  • Droit commercial et gestion des litiges
  • Droit du travail et relations sociales

 

Langues & Cultures internationales

  • English negotiation
  • Business English

 

Traitement de l’information & des données :

  • Intelligence économique
  • Système d’information
  • Pratiques informatiques (Excel..)

 

Développement personnel et professionnel :

  • Ateliers communication
  • Rapport d’activités professionnelles
  • Mémoire de recherches appliquées*

 

Spécialisation Marché de la Distribution:

  • Connaître logistique d’approvisionnement
  • Maîtriser les techniques, méthodes et outils de la gestion et animation des rayons
  • Sélectionner et manager une équipe.
  • Optimiser les approvisionnement, la mise en rayon, la vente.
  • Suivre les performances du rayon.
  • Organiser, gérer et valoriser un univers de produits.
  • Gérer et animer une commerciale de manière autonome
  • Gérer et animer une unité commerciale de manière autonome dans le respect de la stratégie et des contraintes de l’entreprise
Pour quels métiers ?
  • Chef de produit
  • Chef de secteur
  • Chef de produit
  • Chargé(e) d’études marketing
  • Responsable clientèle
  • Responsable de développement commercial
Après la formation ?

Cycle Mastère Professionnel ESAM